来源｜环球人力资源智库（GHRlib）作者｜柏奕晗GHR特约原创作者聪明的HR，已经准备好春节后的“招聘大战”了！春节前夕，找工作的人少，看机会的人多，招聘官可不敢有一丝懈怠，正紧锣密鼓地储备意向候选人，为春节后一触即发的抢人大战做好准备。对许多企业而言，“招到人”比招对人难多了：招聘网站发布职位，浏览数量寥寥无几；主动投递，更是屈指可数；只能尽量主动邀约，结果对方看了一眼JD，表示没啥兴趣。怎么办？因循旧的做法，永远得不到新的结果，所以今天我们围绕“写好JD”这门基本功，从营销学中借鉴三招——“货架思维”、“相亲策略”、“三个购买”；希望可以实现候选人“一眼就能看见，看了愿意见面”的效果。01货架思维“货架思维”是国内知名战略营销公司华与华提出的理论，我们的招聘岗位在网站上呈现、在招聘会上陈列，就像是商品摆放在超市的货架上一样；货架就是选择发生的地方，货架环境就是一个信息的竞争环境。怎么才能让消费者从货架上琳琅满目的商品中，第一眼就发现自己的商品呢？心理学上有一对概念，叫“联合评估”与“单独评估”。所谓联合评估，就是把多个相似的东西放在一起比较，因为从消费者角度来看，这些东西没有太大的差别，只有通过方方面面、仔仔细细的比较，才不会让自己吃亏。但有比较就会有伤害，哪怕再好的东西，也会有不如别人的地方；哪怕薪酬给的已经很高了，只要比放在一起比较的岗位少了一点点，也会让候选人心里感觉不舒服，感觉少了不少。投递简历时也是一样，如果缺少货架思维、没有跳出联合评估，求职者一眼扫去，甚至都注意不到我的岗位；即使注意到了，也没啥深刻印象；即使有了深刻印象，求职者在意的也是那些经过比较，发现我们家不如别人家的地方。在与候选人沟通时，明明是候选人主动投递，但在对话中却一问三不知，“我投过吗？”很可能就是碰到上面说的这种情况。如果招聘岗位进入了单独评估，就很不一样了。候选人已经点开岗位，开始看具体内容了；就像逛超市的时候，看中了一个商品，而且还拿起来仔细看了，已经心动想要，就差一个购买理由就能放到购物车里。一方面，我的岗位虽然也有一些不如别人的地方，但是没有了竞争对手做比较，就不会显得那么突出，甚至候选人都没有意识到，也不会产生更高的期待；另一方面，此时主导权、话语权都在我们这边，可以引导候选人
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